Kuidas traktorimüüja kogus 3,3 miljonit vaatamist

Klient

Flint Kaubandus on Viljandimaal tegutsev pereettevõte, mis on juba üle 30 aasta varustanud Eesti põllumehi traktorite, lisaseadmete ja varuosadega. Klientideks on talunikud, töökojad ja edasimüüjad üle Eesti. Lihtsalt öeldes: kui põllul midagi katki läheb, on Flint üks esimesi kohti, kuhu helistatakse.

Ülevaade

Traktorid TikTokis? Esmapilgul kõlab see nagu halb nali. Keegi ei osta traktorit sellepärast, et nägi telefonis naljakat videot, ja varuosade kataloog ei ole just see, mida inimesed õhtul diivanil sirvivad.

Enne Exelaga koostööd tegi Flint TikTokis sama, mida enamik tehnikamüüjaid: ilusad kaadrid uutest traktoritest, messikutsed ja tootetutvustused. Kõik oli korralik, aga keskmine video kogus umbes 7 400 vaatamist.

Seepärast esitasime endale ühe küsimuse: mis on Flindil sellist, mida ühelgi teisel tehnikamüüjal ei ole? Vastus ei olnud traktorid, sest traktoreid müüvad paljud. Vastus oli pere, kes seda ettevõtet iga päev veab: vanemad, lapsed ja kogu see seltskond, kes poes, laos ja töökojas ringi liigub.

Sisuloome

01 Pere peaosas, traktor kõrvalosas

Kogu sisu keskmes on olukorrad, mida tunneb ära igaüks, kes on olnud klient. Traktorid ja varuosad on alati kaadris, aga need ei ole kunagi meie põhiteema. Meie mõtteviis on lihtne: nimesed ei jaga toodet. Inimesed jagavad olukorda, milles nad iseennast ära tunnevad.

02 Ideed sünnivad Slackis

See on kogu projekti süda. Flindi pere ja meie meeskond on ühes Slacki kanalis ning sinna jõuab kõik, mis poes, laos või kodus juhtub: kummaline kliendikõne, teismelise lause õhtusöögilauast või klient, kes näitab telefonist pilti ja ootab, et sellest kohe õige varuosa leitakse. Pere toob toore materjali, meie anname sellele vormi.

03 Võttepäev

Iga kuu toimub meil üks võttepäev, kus filmime kogu sisu kuu materjali. Rollides on pere ja töötajad ise, ei mingeid näitlejaid ega stuudiot. See on teadlik valik: sihime sisuga autentsust ning paneme etteotsa inimesed, kes päriselt elu ja olu keskel elavad.

04 Montaaž

Igal videol on sama äratuntav vorm: pealkiri kaadri ülaosas ütleb kohe ära, mis olukorraga on tegu, nii et vaataja teab juba esimesel sekundil, miks ta peaks edasi vaatama. Lisaks subtiitrid, õige tempo ja lõiked, mis hoiavad olulise pildis. Montaažid on üsna lihtsakoelised, suur osa tööst on tehtud juba ettevalmistusel ja võtteplatsil.

05 Järjepidevus ja analüüs

Uusi videoid ilmub keskmiselt 8–9tk kuus. Mitte siis, kui inspiratsioon tuleb, vaid iga kuu. Järjepidevus annab meile piisavalt andmeid, et näha, mis töötab ja mis mitte. Samuti on see “top of mind” mäng, et püsida pidevalt pildis vaatajate jaoks. Kommentaarid, jagamised ja vaatamised annavad sisendi järgmistele ideedele ning ring algab otsast: Idee → stsenaarium → võte → video → õppetund.

TEHTUD TÖÖD

Valitud videod

Kui palju see maksab?

Kui kiiresti traktor valmis saab?

Poeg vs tütar

Kui võtad Gen-Z tööle

Kui teismeline jääb hätta

Vanemate klassikalised vastused

Kui töö vajab tegemist

Muudame vastuseid editis

Traktor vajab hellust

Tasuta musi

Tulemused

Flint ei ole TikTokis enam lihtsalt üks tehnikamüüja, kes postitab videoid traktoritest. Flint on pere, kelle igapäevaelu inimesed vaatavad, kommenteerivad ja sõpradele edasi saadavad. Mis muidu oli pealtnäha kuiv ja igav teema on nüüd üks vaadatuimaid TikToki brändikontosid Eestis.

Mida sellest õppida?

Sinu inimesed on sinu suurim eelis

Tooteid saab kopeerida ja hinda saab alla lüüa. Sinu pere, sinu meeskonda ja nende omavahelist dünaamikat ei saa kopeerida mitte keegi.

Igav valdkond ei ole vabandus

Traktorid ja varuosad ei ole kellegi meelest „TikToki materjal“. Ometi kogub Flint vaatamisi, millest paljud tarbijabrändid unistavad. Igav ei ole valdkond, igav on see, kuidas sellest räägitakse.

Parim sisu sünnib koostöös

Flindi edu ei tule ainult meilt ega ainult neilt. See tuleb sellest, et pere jagab pidevalt lugusid ja ideid ning meie teeme neist sisu, mis on väärt vaatamist. Kui klient on ise sisu allikas, ei saa ideed kunagi otsa.